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[致富經]赫廣武:如何養甲魚賺錢又出名

2017年09月19日 來源:CCTV7 作者:致富經
內容摘要:本期節目的主人公叫赫廣武,他給自己起的網名叫赫赫有名,因為他一心想要出名。為了出名,赫廣武奮斗了二十多年,后來他真的靠養甲魚賺了錢出了名。2012年,《致富經》欄目曾報道過赫廣武的創業事跡。五年過去了,他有什么樣的變化呢?
 

[致富經]赫廣武:如何養甲魚賺錢又出名  視頻來自:CCTV農廣天地

[致富經]我要養鱉 我要出名 20170918

他,喜歡被人叫老板。他當老板,曾干了十多樣兒,賠了十多年。他養甲魚翻身,賺了錢出了名。五年時間,他的年銷售額由不到400萬變成了一個多億。看山東省菏澤市的赫廣武是如何養甲魚賺錢又出名的?

2012年時,《致富經》欄目曾報道過山東省菏澤市赫廣武養甲魚創業的故事。五年后,記者再次從北京來到菏澤,對赫廣武進行回訪。剛到赫廣武的養殖場門口,記者見到了赫廣武的妻子。

記者:咱倆幾年沒見了這是。

赫廣武的妻子 孫雪云:五年沒見了這是。 你看這回搞多好這,越搞越大越搞越紅火。 我沒想到搞到這一步老赫這,我這高興,一直在高興這幾年,這五年。

事業紅火,赫廣武的妻子難以掩飾內心的喜悅。而此時,赫廣武正在他的甲魚塘里搞抓甲魚比賽。

字幕:2017年6月20日下午 山東省菏澤市牡丹區高莊鎮桑堂村赫廣武的甲魚養殖基地

赫廣武:抓甲魚比賽,時間是半個小時。

赫家興:咬著你了,咬著了。

記者:跑了。

赫廣武:這么小的甲魚你看多猛,咬架了。

記者:這個小甲魚幾個月啊?

赫廣武:這個得一年。

記者:這個呢?

赫廣武:這個是二年的。太猛了。

今天抓的這個池塘里多數都是二兩到半斤大的小甲魚。因為有一個客戶正想要這么大規格的甲魚。

赫廣武:賣甲魚苗的時候,用一個甲魚比賽的方式,抓得快,縮短時間。咱增加咱的宣傳力度。

辦抓甲魚比賽,赫廣武即達到了宣傳目的,又沒耽誤自己賣甲魚。

選手 張玉學:全國各地的都跑這來采購他這個魚,外國人還跑這來呢,知道這養的魚好。

記者:還有外國人啊?

選手 張玉學:呀,外國人都來買。人家有本事人家這老板。

選手 崔興軍:方圓幾十里地都知道赫老板養的甲魚有名。赫老板威信也高。行了,我得趕緊抓魚了趕緊的,少了沒有獎勵。都空袋子了。

記者:好好好,不耽誤您抓魚。

選手 崔興軍:別耽誤我抓魚。

最后,抓甲魚比賽的第一名獲得了十只甲魚的獎勵,第二名獲得五只甲魚。剩下的馬上裝車,被買甲魚的客戶拉走了。

選手 崔興軍:赫老板是久聞大名,如雷貫耳,今日相見,名不虛傳。

很多人說赫廣武養甲魚名不虛傳。出名,在赫廣武看來,那可是天大的事兒。

村民:胡子還得刮。

赫廣武:這胡子不能刮,這多好看啊。

現在,赫廣武很愿意去村里逛集市。

記者:你認識他嗎?

賣衣服商販:認識啊,咋不認識啊。名人啊。

赫廣武:這都認識。

村民:大老板發財。

記者:你說啥?

村民:我說他大老板發財。

赫廣武:我就喜歡人家喊老板喊老總,多好多高興啊。咱有個成功感,最起碼就是干成功了。

這一聲“赫老板”,讓赫廣武很滿足。因為,為了這個名聲,赫廣武奮斗了二十多年。

赫廣武:一到菏澤市買點東西,人家說這不是養老鱉的啊。我心情比給我多少錢都高興。我說這買個東西都認識我。我對這個名譽,這個在我心目中很重要。我可有這個名譽了,原來好多年都被埋沒了。

現在,赫廣武涉足的甲魚養殖總面積已超過三萬畝。同時還發展了豬、羊、食用菌等多個致富項目,2016年公司的年銷售額超過1億元。而2012年,我們第一次采訪赫廣武的時候,他的年銷售額還不到400萬元。短短五年時間,赫廣武為什么會有這么大的變化?這么多年,他是如何賺錢又出名的呢? 這一切,還要從2004年的一天說起。

2004年7月的一天,村民們都跑到赫廣武家看熱鬧,因為他家出事兒了。

山東省菏澤市牡丹區高莊鎮桑堂村村民 李雪蓮:圍觀的不少,說看笑話去上那邊,出新聞了。

那天,赫廣武雇了推土機正在自己的基地里挖甲魚塘。而赫廣武的岳父沖上來橫躺在了推土機前面。

山東省菏澤市鄄城縣臨濮鎮孫寨村村民 林記波:他岳父就說,你要是想挖塘,你就把這個機器就在我身上過去。

岳母 范清蓮:鬧他,不讓他養。那么平整的地,你挖那些塘,沒問題嗎?他大爺就這么想的,光害怕賠了。

怕賠錢,岳父橫躺在推土機前面,死活不讓赫廣武挖甲魚塘。看熱鬧的人里三層外三層,

赫廣武的面子掛不住了。

赫廣武:當時人多,我也氣壞了。我說別說你管我,誰也管不了。就是俺爹來了也管不了,我想干什么就干什么。我說我情愿不跟你閨女過了,離婚。我也得把這個塘挖起來。

岳母 范清蓮:這攤著個女婿就這樣。誰說他他也不服,誰說的話我也不聽。

最后,赫廣武的岳父一氣之下離開了魚塘,再也不管他的事兒。赫廣武一口氣挖了七個池塘養甲魚。赫廣武的家人為什么如此不顧一切地阻攔他養甲魚?這其中有什么隱情呢?

家人實在是被赫廣武賠怕了。1989年,赫廣武就流轉下了150畝地。他養過羊、養過兔、養過雞、 種過食用菌。十多年里干了十多個項目,可結果都像中了邪似的,養羊羊死、養雞雞賠、養兔兔亡。

妻子 孫雪云:哎呀,那苦日子可多了,干啥啥都賠,干啥啥不行,干哪一樣基本上都不中。

2002年,赫廣武開始養豬,兩年時間他把養殖場迅速擴展到1500頭的存欄規模。他覺得自己翻身的機會來了。可誰成想,2004年的一場藍耳病斷送了赫廣武的美夢。一夜間,1500多頭豬幾乎死光。怕村里人看見笑話,赫廣武不得不在夜里把一車車的死豬偷偷地拉到外面埋了。結果,還是被村里的一個人撞見了。

村民 桑義安:廣武,原來人都笑話他,恥笑他。都說他瞎弄,搞不上去。他十八惹,見啥弄啥,啥都想干。

赫廣武:我說我這個豬就是死完了我也比你干得好。因為我敢干,你就沒這個膽兒。你能說我不行,證明你不行。證明你都不敢干 。

面對村里人的嘲笑,赫廣武雖然嘴上不甘示弱,可家里的日子過得吃不起穿不起,外面還欠著30多萬元外債。那時,赫廣武一家人穿的衣服都是村里集市的小攤上買來的,5元錢3件的舊衣裳。

赫廣武: 5塊錢三件的,一元多錢一件。 買人家舊衣服,咱回去洗了再穿。

岳母 范清蓮:這啥時候是個頭兒啊,我的個娘啊。反正是過不好,鼓搗這能過好了我說?

村民 李雪蓮:原來說他是個混混兒,混混兒,能混到啥程度不知道。

赫廣武在村里賠錢賠出了名,村里人都說他是混混兒。可盡管十多年一事無成,但放棄創業這事兒,赫廣武可從來沒想過。

赫廣武:最困難的時候,我就走著路,踢著沙土,我就說:沙土里面埋不住夜明珠。我照樣得干起來。

記者:你覺得自己是夜明珠是嗎?

赫廣武:我自己感覺著我從小就有本事。從小比別人腦子都靈活。我照樣有發明的時候。還能總陰天下雨啊,總有晴天趕到我頭上。

2004年,赫廣武覺得自己終于要發光了,因為他發現了一個新商機。距離赫廣武的基地4公里遠的地方就是黃河。赫廣武的基地地勢低洼,每年黃河漲水的時候,流進基地里的黃河水帶來了一些野生黃河甲魚。到2004年,基地里居然有一千多只了。

菏澤學院淡水漁業生殖與生產研究室教授 朱道玉:黃河甲魚最突出的特征,它的背甲是土黃色,或者有點黃綠色。腹板是黃白色的。

記者:主要看兩個地方,一個是背部。

朱道玉:一個是腹部。

字幕:2017年6月24日 山東省菏澤市牡丹區高莊鎮桑堂村赫廣武的甲魚養殖基地

記者采訪時,有兩只甲魚正趴在岸邊曬背。赫廣武決定逮一只上來。怕甲魚聽見聲音跑掉,赫廣武在岸邊悄悄地爬著接近甲魚。

盡管已經很小心了,但赫廣武跳下來的瞬間,甲魚還是跑掉了。

黃河甲魚機敏,雖然不好逮。但赫廣武認為它的習性正適合自己養。

赫廣武:為啥養甲魚。我感覺甲魚一是不用大投資。二是沒啥風險,就是靠時間。省錢,咱那時候也沒錢投資。

2004年,赫廣武不顧家人的萬般阻撓,硬是挖了甲魚塘,在當地第一個養起了甲魚。那么,赫廣武為啥說他養甲魚投資少呢?一天晚上,赫廣武把記者帶到了他的甲魚塘,他說省錢的秘密就在天黑以后。

2017年6月24日晚21:00 山東省菏澤市牡丹區高莊鎮桑堂村赫廣武的甲魚養殖基地

赫廣武:燈光引蟲,多少蟲子啊。你看,小甲魚都在那等著吃蟲。就吃這野蟲長得最快,還不生病。

記者:這個辦法是你自己想的嗎?

赫廣武:對,原先搞養殖,它基本上都是相似的,雞吃蟲,甲魚也吃蟲。

晚上用燈光引蟲,這個以前在養雞時發現的小竅門,被赫廣武用在了養甲魚上。白天喂魚蝦,晚上吃蟲,這樣一來,養甲魚的飼料成本節省了一半,而且甲魚的品質還得到了提高。

2017年6月25日

這天,有客戶來赫廣武的魚塘參觀,赫廣武要下塘抓兩只甲魚給客戶品嘗。為了能盡快逮到甲魚,赫廣武找來兒子一起配合。

記者:是你兒子踩上的?

赫廣武:對。來,這有個大的,我腳底下。

記者:下去也看不見啊?

兒子 赫鳳鵬:但是能感覺出來,能知道它尾巴朝哪兒。

記者:這純靠經驗來感覺啊。

兒子 赫鳳鵬:對,純靠經驗。

赫廣武:你一踩著它頭就動,一動一感覺,你就知道它頭朝哪兒了。

兒子 赫鳳鵬:咬了,大的咬了小的了。

赫廣武:它好斗,爭搶好斗。增強它的活動量,它的肉質才好。

赫廣武的甲魚都是仿野生養殖的,而且要養到五年以上才能賣。除了銷給水產市場和飯店,赫廣武還利用一切機會把甲魚做成各種口味讓人品嘗。凡是來他甲魚塘參觀的,幾乎都嘗過他的甲魚。

河南省信陽市水產養殖戶 徐代志:吃過好幾回了,每次來赫總都必以這個招待。就這樣的小碗,我每次來都得四碗。

赫廣武:我就悟出一個有舍才有得,舍得。你要是不讓人品嘗甲魚,人家不知道你甲魚好。

慢慢地,赫廣武的黃河甲魚有了知名度。赫廣武還進行了甲魚深加工,活的商品甲魚賣120元一斤,像這樣烹飪好的甲魚能賣到188元一斤。到2012年,赫廣武的年銷售額近400萬元。《致富經》欄目還對赫廣武的創業故事進行了報道。這讓他的甲魚賣得更好了。赫廣武翻了身,一家人的生活早已今非昔比。

2017年6月24日 菏澤市

現在,赫廣武早已不再穿五元錢三件的舊衣裳了。這次采訪期間,為了上電視,赫廣武特意到城里的專賣店去挑衣服。

赫廣武:再要一件, 每天換一件衣服才好呢。

記者:你現在買衣服都不問價嗎?

赫廣武:現在都不問價了。就穿著合適就行。現在穿就穿品牌。今天拍攝就穿這件衣服了,很舒服。現在一買就是幾件,也不還價,不用考慮。

通過創業,赫廣武賺了錢,也出了名。但高興之余,他一直在琢磨一件事兒。

赫廣武:咱《致富經》欄目影響太大了,咱的聲譽起來了。我這腦子里一直想著我怎么用這個機會,我一輩子想干的事兒都得干起來,還得干大,還得叫它出名。

苦思冥想后,赫廣武想出了一條妙計。也正是因為這條妙計,讓他的甲魚養殖面積迅速從150畝擴大到3萬多畝的規模。

赫廣武想起了原來看過電視劇里面的一個情節,叫借東風。

赫廣武:看戲里面有個借東風。你要靠自己,一個人的力量有多大。我自己意識到了,我想干大事兒,事業更大發展,必須得借別人的力量。

這個人叫邵晨,是菏澤市成武縣的水產養殖戶。2013年的一天,邵晨到菏澤市的一個餐館吃飯,意外地遇到了赫廣武。

邵晨:他有個特點,就是胡子多。我2012年的時候見他上過《致富經》,我就一瞬間認出來了。挺開心的,這邊偶遇還能遇到他 。

隨后,邵晨到赫廣武的甲魚基地考察,并提出了一個請求。

邵晨:我說你要不幫我投一部分吧。他畢竟有經驗啊,我自己的能力也有限。兩家一起養。

當時赫廣武正琢磨找人一起合作搞養殖,邵晨的提議讓赫廣武覺得這東風能借來了。

赫廣武:我說能跟我養甲魚的人越多越好啊。合作,打我自己的品牌,其實利潤最大化的是我。

當時邵晨流轉了這片200多畝池塘,可手頭只有20萬元的資金。但赫廣武提出了一個讓雙方都很滿意的合作模式:邵晨投入20萬元,赫廣武投入40萬元。赫廣武提供甲魚苗,并派技術員指導養殖。邵晨負責魚塘的日常管理和經營。甲魚達到規格后,由赫廣武銷售,賺的錢一家一半。

赫廣武:要想合作,就得誠信,你對他誠信,他對你誠信。我第一甲魚讓他們養活。第二,咱總結了技術和管理,跟上了。第三,咱得保證人家的銷售和人家的收益。

2017年的中秋節,邵晨的甲魚養殖基地將出塘一批商品甲魚。如果順利,赫廣武和邵晨每人將會獲得80萬元左右的純利潤。

跟邵晨合作,赫廣武主要是投錢。而跟這個叫陳西勝的人合作,赫廣武首先要流轉地。

2013年,赫廣武在陳西勝所在的鄄城縣流轉了這片100多畝池塘。然后,陳西勝負責魚塘日常經營管理。赫廣武和陳西勝投入和分成各一半。

赫廣武:交給你管理。你也放心了我也放心了。各有各的投入方式,有錢也可以合作,沒錢我還有法跟你合作。

根據合伙人的不同情況,赫廣武總結出了靈活多變的模式進行合作。就這樣,赫廣武通過合作養殖把甲魚養殖面積擴大到山東、四川、湖北、寧夏等8個省,總面積達3萬多畝。同時,赫廣武又新拓展了北京、天津等地的酒店、農貿市場等銷售渠道,把甲魚賣到了全國十幾個省市。

生意版圖迅速擴張,但赫廣武還是不滿足。

赫廣武:怎么去發展,怎么去做一個真正成功的人。你想保持下你的名譽,你自己要費好大勁兒。越干越好,越干越大,越干越出名才行。

2014年,赫廣武先是把最早的150畝甲魚養殖基地擴大到400多畝。隨后,他又在對面流轉下400多畝土地。在這兒,赫廣武養起了豬、兔子、羊、雞鴨鵝,還種起了食用菌等。仔細一看,這不就是赫廣武多年前干啥啥賠的那些項目嗎?

赫廣武:我不管任何人看我的笑話,任何人糟蹋我。只要是我干過的事兒,到我成功的時候,我都要拉回來做一個大的產業。為了給別人看,也是自己有能力有本事能干起來。

養甲魚前,養豬失敗的損失曾是赫廣武一家人的噩夢。2014年起,赫廣武不僅又養起了豬,而且還把豬賣出了高價。就在記者采訪期間,赫廣武以1萬一千元的價格賣出了一頭豬。這次養豬,他怎么賺的錢呢?

這種豬叫萊西黑豬,是赫廣武特地從外地引進的品種。吸取了原來養普通白豬,最后防疫沒做好而失敗的教訓,赫廣武不僅改變了品種,也改變了養殖方式。所有黑豬全部實行散養,不喂帶添加劑的飼料,養到一年半以上才出售。

赫廣武:養豬,為啥我要拉回來。一是我的夢想,二是根據這么多年的養殖經驗和在社會上了解的經驗。咱當時為啥賠錢?為啥沒成功?你得有一定的好。豬品種好,豬肉好,時間又長,叫它該運動運動。這才能賣個好價錢呢。這就是多年來一樣樣干多了,這就是從小事兒悟出來的經驗。

除了改變品種和養殖模式,赫廣武養甲魚的知名度和銷路也提升了黑豬肉的銷售。這些黑豬肉,他定價40元左右一斤。到了節日期間,還需要提前預訂。

赫廣武還養了青山羊,養雞養鴨,種木耳種蔬菜。他不僅把原來賠過錢的那些項目一樣樣都撿了回來,而且現在居然能做到樣樣都賺錢。

赫廣武:人你要想從窮到富,從不懂到懂,從失敗到成功,這里面你自己得悟出好多事兒。這個人得敢干,敢想。第三,不能叫困難壓倒。不能叫別人說一句,自己就泄勁兒了。

2017年6月25日 山東省菏澤市牡丹區高莊鎮桑堂村赫廣武的甲魚養殖基地

現在,每天不管有多忙,赫廣武都堅持巡塘,因為這是件讓他極為自豪的事情。

赫廣武:我就站在大路上看。呀,這都是我的。看看西邊魚塘,看看東邊的豬和羊、還有好多自己種的蔬菜。這個心情很好。哎呀,我可成功了。我有成就感了。 從小就想當老板,沒當大老板,現在當大老板了。

記者:你覺得你現在是大老板了?

赫廣武:我感覺著從我自己的角度來說,這就是成為大老板了。

我自己感覺出名了。達到我自己的夢想了。

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